Кинеска индустрија медицинских уређаја: Како компаније могу напредовати на све конкурентнијем тржишту?Објавио Делоитте Цхина Лифе Сциенцес & Хеалтхцаре тим.Извештај открива како стране компаније за медицинске уређаје реагују на промене у регулаторном окружењу и жестоку конкуренцију применом стратегије „у Кини, за Кину“ приликом истраживања и развоја кинеског тржишта.
Са процењеном величином тржишта од 800 милијарди РМБ у 2020. години, Кина сада чини скоро 20% глобалног тржишта медицинских уређаја, што је више него удвостручило бројку из 2015. од 308 милијарди РМБ.Између 2015. и 2019. кинеска спољна трговина медицинским уређајима расте по годишњој стопи од скоро 10%, надмашујући глобални раст.Као резултат тога, Кина све више постаје велико тржиште које стране компаније не могу себи приуштити да игноришу.Међутим, као и сва национална тржишта, кинеско тржиште медицинских уређаја има своје јединствено регулаторно и конкурентско окружење, а компаније треба да размотре како да се најбоље позиционирају на тржишту.
Основне идеје/Кључни резултати
Како страни произвођачи могу да уђу на кинеско тржиште
Ако страни произвођач одлучи да развије кинеско тржиште, потребно је да успостави начин уласка на тржиште.Постоје три широка начина за улазак на кинеско тржиште:
Ослањање искључиво на увозне канале: помаже бржем уласку на тржиште и захтева релативно ниску капиталну инвестицију, а такође помаже у заштити од ризика од крађе ИП-а.
Директна инвестиција за успостављање локалних операција: захтева веће капиталне инвестиције и траје дуже, али на дуге стазе, произвођачи могу да смање трошкове производње и развију локализоване могућности постпродајних услуга.
Партнерство са произвођачем оригиналне опреме (ОЕМ): Са локалним ОЕМ партнером, компаније могу да испуне захтеве локалне производње, чиме се смањују регулаторне баријере са којима се суочавају приликом уласка на тржиште.
У позадини реформи у кинеској индустрији медицинских уређаја, главна разматрања за стране компаније које улазе на кинеско тржиште се померају са традиционалних трошкова рада и инфраструктуре на пореске олакшице, финансијске субвенције и подршку индустрије у складу са законима коју пружа локална влада.
Како напредовати на тржишту са конкурентним ценама
Нова епидемија круне убрзала је брзину одобравања медицинских уређаја од стране владиних служби, подстичући брз раст броја нових произвођача и стварајући конкурентски притисак на стране компаније у погледу цена.Истовремено, владине реформе за смањење трошкова медицинских услуга учиниле су болнице осетљивијима на цене.Уз смањење марже, добављачи медицинских уређаја могу наставити да напредују
Фокусирање на волумен, а не на маргине.Чак и ако су марже појединачних производа ниске, велика величина кинеског тржишта може омогућити компанијама да и даље остваре значајан укупни профит
Улазак у техничку нишу високе вредности која спречава локалне добављаче да лако смање цене
Искористите Интернет медицинских ствари (ИоМТ) да бисте створили додатну вредност и размислите о партнерству са локалним компанијама како бисте остварили брз раст вредности
Мултинационалне компаније за медицинске уређаје треба да преиспитају своје тренутне пословне моделе и структуре ланца снабдевања у Кини како би минимизирале притисак на цене и трошкове у кратком року и ухватиле будући раст тржишта у Кини
Кинеско тржиште медицинских уређаја је пуно могућности, велико и растуће.Међутим, произвођачи медицинских уређаја морају пажљиво да размисле о свом позиционирању на тржишту и о томе како могу да приступе владиној подршци.Да би искористиле огромне могућности у Кини, многе стране компаније у Кини прелазе на стратегију „у Кини, за Кину“ и брже реагују на потребе купаца.Док се индустрија сада суочава са краткорочним променама у конкурентским и регулаторним аренама, мултинационалне компаније за медицинске уређаје морају да гледају унапред, улажу више у иновативне технологије и поново преиспитају своје тренутне пословне моделе у Кини како би искористиле будући раст тржишта у земљи.
Време поста: 08.08.2023