Кинеска индустрија медицинског производа: Како компаније могу успевати у све конкурентније тржиште? Објавио Делоитте Цхина Лифе Сциенцес & Хеалтхцаре тим. Извештај открива како компаније са страним медицинским уређајима реагују на промене регулаторног окружења и жестоког такмичења спроводећи "у Кини, Кини" стратегију приликом истраживања и развоја кинеског тржишта.
Са процијењеним величином тржишта РМБ 800 милијарди у 2020. години, Кина сада представља скоро 20% глобалног тржишта медицинског уређаја, више него удвостручење цифре 208 милијарди РМБ-а. Између 2015. и 2019. године, кинеска спољна трговина медицинским средствима расте по годишњој стопи од скоро 10%, излаже глобални раст. Као резултат тога, Кина све више постаје велико тржиште које стране компаније не могу приуштити да игноришу. Међутим, попут свих националних тржишта, кинеско тржиште медицинског уређаја има своје јединствено регулаторно и конкурентно окружење, а компаније морају да размисле како да се најбоље позиционирају на тржишту.
Основне идеје / кључни резултати
Како стране произвођачи могу да уђу на кинеско тржиште
Ако страни произвођач одлучи да развије кинеско тржиште, то је потребно успоставити метод уноса на тржишту. Постоје три широкој начини за улазак у кинеско тржиште:
Ослањање искључиво на увозним каналима: помаже да брже уђе у тржиште и захтева релативно ниску капиталну инвестицију, а истовремено помажући да се заштити од ризика од ризика од крађе ИП-а.
Директна улагања за успостављање локалних операција: Захтијева веће капиталне инвестиције и траје дуже, али дугорочно произвођачи могу смањити трошкове производње и развити локализоване могућности накнадних услуга.
Партнерство са оригиналним произвођачем опреме (ОЕМ): Са локалним ОЕМ партнером, компаније могу испунити локалне потребе за производњу, што смањују регулаторне баријере које су суочене у уношењу тржишта.
Против позадине реформи у кинеској медицинској индустрији, главна разматрања страних компанија које улазе у кинеско тржиште пребацују се од традиционалних трошкова рада и инфраструктуре до пореских олакшица, финансијским субвенцијама и подршком за усклађеност у индустрији коју пружа подршку локалне управе.
Како напредовати у ценовно-конкурентном тржишту
Нова Епидемија круне убрзала је брзину одобрења медицинског уређаја од стране владиних одељења, вожња брзе раста броја нових произвођача и стварање конкурентског притиска на стране компаније у погледу цена. Истовремено, владине реформе за смањење трошкова медицинских услуга направиле су болнице више осетљиве на цену. Са маргинама се стисне, добављачи медицинског уређаја могу наставити да напредују
Фокусирање на волумен, а не маргине. Чак и ако су индивидуални маргини производа ниске, кинеска велика величина тржишта може омогућити компанијама да и даље доносе значајну целокупну зараду
Укључивање у високу вредност, техничку нишу која спречава локалне добављаче да лако подмањују цене
Користите Интернет медицинских ствари (ИОМТ) да бисте створили додатну вредност и размотрили партнерство са локалним компанијама да реализују раст брзе вредности
Мултинационалне компаније за медицинску ударцу морају да поново прегледају своје тренутне пословне моделе и структуре ланца снабдевања у Кини како би у кратком року смањиле притиске цена и трошкове и ухватили будући раст тржишта у Кини
Кинеско тржиште медицинског уређаја је препуно могућности, великог и раста. Међутим, произвођачи медицинских уређаја морају пажљиво размишљати о свом позиционирању на тржишту и како могу приступити државној подршци. Да би се искористиле огромне могућности у Кини, многе стране компаније у Кини пребацују се на "у Кини, Кини" стратегију и брже реагују на потребе купца. Иако се индустрија суочава са краткорочним променама у конкурентним и регулаторним аренама, компанијама за мултинационалне медицинске уређаје морају да гледају унапред, улажу више у иновативне технологије и поново прегледају своје тренутне пословне моделе у Кини да искористе будући раст тржишта у земљи.
Вријеме поште: август 08-2023